向渠道要利润 卫浴企 业需明确卖点在哪儿

发布时间:2015-08-07     来源:创点

      在过去,卫浴企 业主要依靠传统渠道赚钱,即经销商渠道、专卖店渠道等。后来,家居卖 场由于人流集中等优点获得了不少卫浴企业的青睐,然不少企业却发现,销量上去了,利润没跟上来。如今,市场竞争日益激烈,传统渠道日渐式微,电商渠 道开始被卫浴企业纳入规划中,但就目前来说,想从这 个尚不完善的渠道中获取利润还比较困难。俗话说,终端制胜,渠道为王,卫浴企 业想向渠道要利润,还得明 确自身的卖点在哪里。向渠道要利润 卫浴企 业需明确卖点在哪儿

 

      如今,渠道营 销已经成为一个专门的产业。卫浴企 业要想在销售上取得长足的进步,就要花 心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期,企业的 竞争大多集中在技术和产品上,更多的 是一种功能性的满足,卫浴企 业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时,竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关 爱等为一体的综合实力竞争,营销将 发挥决定性作用。

 

卖口碑

 

      很多企 业都知道口碑的重要性,但很少 有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源,更倾向 于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到,产品的 意义是为用户创造价值。而营销的意义,是寻找 一条能走进消费者心里的捷径,而口碑,就是这样一条捷径。

 

卖服务

 

      卫浴企 业想要真正在卫浴行业实现长远发展,就必须 要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快产 品的更新换代速度,提高产品的科技含量;与此同 时建立健全的销售服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。

 

卖体验

 

      传统的 营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,企业除了在设计、技术方面不断创新外,营销方 式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”,形成体验产品、确认价值、促成信 赖后主动选择的购买逻辑。这就是 体验营销的成功之处。

 

卖产品

 

      提供有 价值的产品是让客户省心,敢于对 自己的产品承担责任是让客户放心,营销最 终仍要回归本源,做好基本面。卫浴企 业无论实施什么样的定位营销,只要想从渠道要利润,就必须 确立自身的主渠道战略,同时根 据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略,因为渠 道的不同就是消费群体的覆盖不同。

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